Ihre Tätigkeiten

Als Business Development Manager (m/w/d) bist du für den strategischen Aufbau und die Weiterentwicklung unseres Lösungsgeschäfts im Bereich Datacenter verantwortlich. Dabei liegt dein Fokus auf der Positionierung und dem Vertrieb von integrierten Lösungen in den Bereichen Building Management, Energy Management und Data Center Infrastructure Management. Lass uns gemeinsam nachhaltiges Wachstum durch innovative, technologiegetriebene Angebote generieren und neue Marktpotenziale erschließen. Das bedeutet für dich im Einzelnen:
Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien für Datacenter-Lösungen
Identifikation und Bewertung von Markttrends, Kundenbedarfen und technologischen Entwicklungen im Bereich Datacenter-Infrastruktur
Aufbau eines skalierbaren Lösungsvertriebsmodells in Zusammenarbeit mit Vertrieb, Business Units und Partnern
Entwicklung von Value Propositions für integrierte Lösungen (z. B. Kombination aus Hardware, Software und Services)
Steuerung von Pilotprojekten mit strategischen Kunden
Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Technologiepartnern, Planern und Endkunden
Besuch von Branchenveranstaltungen wie Konferenzen und Ausstellungen zur Pflege und Erweiterung des Netzwerks
Identifikation potenzieller Kunden und Skizzieren von Strategien, um diese zu gewinnen
Unterstützung bei Ausschreibungen, Angebotsprozessen und Vertragsverhandlungen
Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Marketing und technischen Experten zur kontinuierlichen Weiterentwicklung des Lösungsportfolios

Ihr Profil

Berufserfahrung
Berufserfahrung (Senior Level)
Vertrieb, Key Accounting
Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Elektrotechnik, Informatik oder eine vergleichbare Qualifikation
Mehrjährige Erfahrung im Business Development oder Lösungsvertrieb, idealerweise im Umfeld Datacenter, Gebäudeautomation oder Energiemanagement, zwingend erforderlich
Kenntnisse in den Bereichen Data Center Infrastructure Management (DCIM), Building Management System (BMS), Energy Management System (EMS) und relevanten IT-/OT-Technologien notwendig
Erfahrung im Umgang mit komplexen Kundenanforderungen und Lösungsarchitekturen
Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, unternehmerisches Denken sowie eine hohe Eigeninitiative
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Bereitschaft zu nationalen und internationalen Reisen muss vorhanden sein